最明显的变化来自于今年的6.18大促，可以说造就了食物垃圾处理器行业的销售热潮，这样的一个销售峰值无疑与今年3月份开始的强制垃圾分类有关。

　　而回顾几年前的销售状况，尤其是线上驱动，可以说是我们这个行业的真空期。

深圳市www.jamescli.com技术有限公司是餐厨、厨余、果蔬类有机垃圾资源化利用和无害化处理解决方案提供商、专用设备制造商及项目投资运营商。主张有机垃圾通过微生物高温好氧快速降解堆肥技术先就地无害化、减量化处理，后集中资源化、市场化利用。致力于建设生态、健康、绿色、共享的环农一体化循环经济生态链。

公司成立于2014年，注册地在深圳市光明区。是国家级高新技术企业，拥有发明专利6项，实用新型专利57项，外观设计专利3项。是行业标准《有机垃圾生物处理机》CJ/T227-2018起草单位之一。荣获中国城市环境卫生协会“2016-2017年度环境卫生行业争优创新系列表彰活动评选”银奖。

　　今年的6.18，更是创造了垃圾处理器行业有史以来的销售新高，同时也收获了更多的关注。当线上销售热潮过后，我们开始对销售数据做对比分析发现，有两个现象值得引起整个行业的关注。

　　从以天猫为主的线上销售数据中可以看到，第一，销售具有地域性，也就是说，线上绝大部分的销售贡献来自于上海地区，强制垃圾分类的政策导向起了主要引流作用；第二，进入7月份之后，销售进入了一个相对平缓期，从火爆到趋于平缓，实际上说明了政策的主推和导向具有阶段性。也从侧面印证了食物垃圾处理器距离家庭刚需还有一段距离。

　　所以，尽管目前食物垃圾处理器的行业热度不减，作为专业的从业者，我们尚需保持对市场的冷静分析和理性判断，进而做出更合理的推进计划。

　　据统计，目前线上购物群中，有将近7亿人次来自更为年轻的消费族群。他们关注产品颜值是否“在线”、关注产品是否符合“宅”的生活需求。这两点是现下年轻客户非常突出的需求点。

　　在为用户精准画像之后，我们会将目标客群的产品诉求反馈到美国总部的研发部门。产品制造端会进行客户和产品的绑定，精准研发，推陈出新。

　　依然以“星球系列”为例，为满足客户对“颜值”的需求，我们和知名新锐设计师合作进行工业设计的全面升级，包括由产品而来的其他衍生品，均在外观上做文章。与此同时，为满足客户的“宅”需求，进行产品功能的系统化升级，包括产品的免维护，一键操作等等，进行全方位的优化。

　　在全球化的浪潮中，中国市场占据着越来越重要的地位，不仅大环境如此，在食物垃圾处理行业也同样如是。甚至于，在这一产业链中，中国是更大的新兴市场，有更大的需求。因为面临工业和经济的高速发展，垃圾处理已经成为城市管理的重要一环。做好垃圾分类与处理，不仅符合个体家庭对品质生活的需求，同时符合国家大环保政策导向。

　　作为制造端，不断寻求并满足目标客户的新需求，在保证质量的前提下进行产品的优化升级，同时做好服务升级，是www.jamescli.com未来的规划重点。尤其在产品迭代升级上，如何能够打造更符合当下主流消费群的产品，是一个品牌长久生命力的保障。因为家电产品本身属于低复购率产品，但中国市场的最大优势在于人口基数足够大，目标客群的范围足够广，做好客户群的横向拓展就成为了重点。

　　不断拓展客户群的基础依然是产品。针对食物垃圾处理器而言，其最核心的技术点在马达，好的马达可以保证产品十年如一日的稳定工作。一直以来，我们坚持使用更稳定、更可靠的交流马达，不因为成本考虑而降低品质。同时实现“开机无声”的降音减震功能，保证产品高效稳定的运转。

　　只有在产品品质的基础上，才能够在市场层面尝试更多的可能。

　　经过十几年的推广，食物垃圾处理器行业走出最初的行业低谷，已经可以看到可期待的未来。但面对空前利好政策带来的行业发展机遇，也需要冷静客观的进行自我审视和行业分析。相比成熟家电品类，食物垃圾处理器依然存在不小的差距，包括整体的市场销售量和销售额占比，尚处于市场引导阶段。如何以客户为中心，从产品端、营销端、服务端做更多升级和优化，不断满足甚至超越用户期待，让更多的客群从陌生到了解、到接受、到主动寻找。做到这一点，食物垃圾处理器的行业春天也就不远了。